点击数：4742019-12-10 15:58:02
如何有效预防窜货这种“顽疾”？目前我国众多白酒及医药企业还只是停留在收保证金、打编码等常规办法上。这种常规的办法在2000年前后，管理窜货能有一些收效。但是，随着近年我国分销行业集中度的进一步提高，跨区域的物流企业的蓬勃发展，这些常规办法对窜货也只能是“止窜不治窜”了。为得到根治，我们创新制定了“ 防串货九条方针”：
一、保证金下的双赢的联销体制度,保证金支付高于银行同期存款利率的利息。
二、对经销商严格的选择和管理，建立科学稳固的经销商制度二、严明的奖罚制度，并实行级差价格体系
三、 产品包装区域差别化
四、供货数量限制和产品流向控制
五、总部掌控控制促销费用，避免低价位压价跨区串货
六、量身定制差异性且全面的激励措施
七、建立物流防串货系统
八、设立专门的反窜机构。专门成立了一个反窜货机构，巡回全国，严厉稽查经销商的窜货和市场价格，严格保护各地经销商的利益。汉泽坊把制止窜货行为作为日常工作常抓不懈，反窜货人员经常检查巡视各地市场，及时发现问题并会同企业各相关部门及时解决。有时总经理、营销部长及其各地的营销经理也经常到市场检查，第一要看的便是商品上的编号，一旦发现编号与地区不符，便严令要彻底追查，一律按合同条款严肃处理。
九、把经销商当朋友。工作上是很好的合作伙伴，在生活上把经销商当朋友，对经销商信守诺言；为经销商提供销售支持；与经销商建立深厚的感情，共同树立营造反窜理念。
